Жінки В Бізнесі

Як попросити у родини та друзів готівку для вашого малого бізнесу

Правила, яких слід дотримуватися, щоб розділити ділові та особисті стосунки

Попросити грошей у сім’ї чи друзів ніколи не буває легко, але іноді це необхідно, коли ви намагаєтеся почати новий малий бізнес. Дотримання деяких основних правил може зробити це менш складним або незручним не тільки для вас, але й для тих, кого ви просите. Ніколи не сприймайте особисті стосунки як належне і не очікуйте, що хтось дасть або позичить вам готівку, навіть якщо — принаймні згідно з вашими стандартами — у них є гроші, щоб спалити.



Правило №1: Сім'я та друзі не є банками, тому не ставтеся до них як до одного

Вкладення грошей у свій малий бізнес

Роб Дейлі/Getty Images

Ніколи не варто спіймати когось зненацька, коли ви просите у нього щось, особливо гроші. Банкіри та інвестори очікують, що люди вимагатимуть у них грошей, але сім'я та друзі цього не роблять. Проявляйте своїй родині та друзям ту саму ввічливість і проявляйте таку ж передбачливість, як і з кредитним спеціалістом.

Надіньте черевик на іншу ногу. Якби вас попросили інвестувати у щось, чи хотіли б ви отримати детальну інформацію та трохи часу для обдумування? Ваша родина та друзі заслуговують того ж.

Дайте людині, до якої ви плануєте запитати, подумати, чи цікавиться вона⁠— раніше Ви запитаєте. Ви можете призначити ділову зустріч або запросити його на обід і сказати йому, що хочете обговорити з ним ділову можливість. І не забудьте заплатити за обід!

Правило №2: подумайте про те, що вам потрібно, перш ніж заробляти гроші

Переконайтеся, що ви ретельно продумали та визначили, про що ви хочете попросити, перш ніж звертатися до когось. Майте на увазі певну суму та будьте готові запропонувати умови погашення та будь-які інші умови, які ви вважаєте необхідними.

Ви також повинні подумати про те, що ні прийнятним і будьте готові до переговорів або ввічливо відхилити пропозицію, яка не відповідає вашим бізнес-цілям. Уникайте будь-яких умов, які можуть зіпсувати особисті стосунки.

Правило №3: Підготуйте торгову презентацію

Якщо у вас є бізнес-план — і ви повинні перед тим, як просити когось грошей, — подайте його особі до зустрічі. Те ж саме стосується рекламної літератури чи фінансових звітів.

Не очікуйте, що ваш потенційний інвестор буде в захваті від пропозиції грошей, не будучи спочатку добре поінформованим про ідею, тільки тому, що він член сім’ї або друг. Підготуйте та запропонуйте маркетингову стратегію або презентацію продажів так само, як це потрібно було б зробити для будь-якого іншого інвестора чи кредитної установи.

Правило №4: Запишіть все в письмовій формі

Мало що може зруйнувати хороші стосунки швидше, ніж непорозуміння через гроші. Якщо ви просите фінансування для бізнес-цілей, зробіть це бізнес-операцією. Навіть якщо кредитор каже, що формалізація позики чи інвестиційного капіталу не потрібна, вона потрібна не лише для захисту людини, яка дає вам гроші, але й для захисту себе та свого бізнесу.

Наполягайте на тому, щоб умови позики чи інвестування, а також будь-які умови погашення були чітко прописані в контракті чи угоді. Переконайтеся, що всі сторони, які беруть участь у транзакції, підписали її, перш ніж прийняти готівку.

Правило № 5: Слідкуйте за своїм прогресом і невдачами

Не чекайте, поки ваш благодійник запитає, як йдуть справи. Тримайте його в курсі та інформуйте. Він буде менше турбуватися про те, як використовуються його гроші, і це добре, особливо якщо у вас є особисті стосунки.

Останній запобіжний захід

Не використовуйте гроші, надані або позичені вам для будь-яких інших цілей, ніж те, про що було домовлено. Перш за все, дотримуйтесь умов погашення та всього іншого, про що було погоджено письмово. Якщо ви не можете встигнути термін платежу по кредиту, повідомте про це кредитора якомога раніше. Можливо, він розраховує на вашу оплату для виконання своїх зобов’язань.